Fagartikkel · Forsikringsmegling

Hva gjør egentlig en forsikringsmegler?

Jostein Halstvedt
Forsikringsmegler · 4. september 2026

Kort forklart: Jeg kan sammenlignes litt med regnskapsføreren din, bare at jeg jobber med bedriftens risiko og forsikringene som skal sørge for at tapene blir til å leve med.

Forsikringsselskapet selger forsikringer. Jeg jobber sammen med, og for, kjøperen.

Et forsikringsselskap skal naturlig nok ivareta sine egne interesser. Det er ikke noe galt i det, det er bare sånn det er bygd opp. En megler er derimot ikke bundet til ett selskap, og har ingen interesse av å anbefale noe annet enn det som faktisk passer kunden best.

Lav konkurranse og oligopol er ikke det beste for en kunde. En av meglerens viktigste oppgaver er å øke konkurransen. Økt konkurranse gir bedre priser og bedre produkter. Derfor bruker meglere hele markedet, ikke bare de fire største forsikringsselskapene, som ifølge Finans Norges tall sitter på nær 74 % av markedet for skadeforsikring.

Er det best for produktutvikling og prisutvikling at alle bruker de samme store selskapene? Eller bør vi utforske hvordan de mindre forsikringsselskapene vurderer risiko?

Prisen på forsikring har økt nesten 60 % siden 2020, mens konsumprisindeksen i samme periode har økt 23 %. Kilde: forsikringsmeglerne.no.

Ikke bare for store bedrifter

Da jeg ble megler, antok jeg at jeg stort sett skulle jobbe med store kunder. Det gjør jeg også, men det er minst like mange små næringskunder som trenger en på laget.

Min egen bedrift er liten. Jeg tar ikke sjansen på at regnskapsprogram på nett løser alt for meg. Og jeg har heller ikke lyst til å bruke tid på det, for jeg vil megle forsikringer. Derfor bruker jeg regnskapsfører. Jeg sparer tid, og jeg er trygg på at Tom Arild passer på at regnskapet mitt er riktig. Jeg opplever at regnskapsføreren min «har meg» – at han passer på fristene og at skatten blir rett.

Det er omtrent sånn jeg vil at kundene mine skal tenke om megleren sin. Megleren er nøytral og uavhengig. Har du en skadesak eller en problemstilling du vil diskutere, kan du ta den med megleren din først – da har den ikke engang kommet til forsikringsselskapet ennå. Mange synes det er veldig greit og en trygghet i seg selv.

Jeg selger egentlig bare én ting: at du engasjerer megler

Det eneste jeg selger, er at du kjøper tjenesten min. Etter det er forutsetningen for alt vi gjør sammen at du og bedriften din skal få det beste dere kan få for budsjettet dere har.

I praksis starter arbeidet nesten alltid med en vurdering av den polisen dere har nå. Jeg går gjennom det bedriften allerede har. Hva er forsikret? Betaler dere for noe som strengt tatt ikke er nødvendig lenger? Er det noe som mangler? Så ser jeg på prisnivået opp mot andre relevante kunder og erfaringer. Deretter henter jeg inn tilbud og sammenligner dem på likt grunnlag – ikke bare pris mot pris, men vilkår mot vilkår.

Mange tror megler er mest verdt når ting er komplisert, bedriften har vokst, kontraktene stiller strengere krav, eller ledelsen rett og slett ikke har tid eller lyst til å sette seg inn i alle detaljer selv. For en liten og enkel virksomhet er behovet naturlig nok annerledes. Noen klarer seg helt fint selv. Andre ser fordeler med å kjøpe tryggheten og samtidig utfordre pris og vilkår.

Prismodell

Det som overrasker flest av kundene mine, er nok prismodellen. Jeg har ingen inntekter fra forsikringsselskapene – omsetningen min består utelukkende av honorar direkte fra kunden. Det fine med det er at jeg ikke tjener mer på at dere kjøper flere forsikringer. Anbefalingene handler om dere, ikke om min egen bunnlinje.

Målet er at prosessen skal være selvfinansierende gjennom forbedringer i pris, dekning eller begge deler. Hvis vi ikke finner en løsning som gir mening for kunden, skal vi heller ikke presse frem et bytte.

Regelverket

Meglere jobber under et strengt regelverk. I bunnen ligger krav til kompetanse og autorisasjon. For å drive eget forsikringsmeglerforetak kreves tillatelse fra Finanstilsynet. Finanstilsynet fører register over godkjente foretak og meglere – og der er jeg stolt av å stå på listen.